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2007/01/08

ランチェスター戦略とはとか

俺は工場で働いているので,営業や販売の事はあまり知らないんだ.で,昨年は営業について結構な量の本を読んだ.今はコトラーの解説書とランチェスター戦略の本を読んでいる.セールストークの本も読んでいる所.

俺は工場なので,製造業の本.生産管理と品質管理かJITとかQCは読むのです.こういうのは専門書で結構高い.他に電気や電機関係とパソコンの本も読むがこちらはもっと高くなる.でも営業の本は安いね.一般ビジネス書程度に安い.だから営業の本をたくさん読める.

おっと.俺は読書が趣味で,実用と教養を集中的に読んでいるだけ.余り自慢するほどの事でもないし勉強家とかそういうものでもないです.

昨年は社長の方針で営業力を強化.そういうわけで昨年より営業の分野は知らないので,入門書から読んでいきまして,昨年末に本年度はランチャスター戦略を販売戦略の方針にしたのかな.弱者の戦略と話していたかな.

んで,コトラーは戦略と戦術は,環境や方針が合わないといけないと言うのかな.ランチェスター戦略だと,相手は大手企業だとして,中小企業は正面切って戦っても勝ち目は無いので,勝ち目のある戦い方をしないといけない.コンパクトな戦いとかニッチな戦いとか.

俺は,売れるものを売れるだけ,短納期,ローコストで作ろう派です.オールラインナップな製品群をどれも在庫として持つのは良くないと言っていたんだ.だから売れるものを売れるだけだと,生産管理的に見ても売れ筋商品に力を入れて管理できるので,工場も助かるはずなんだけどな.

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